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麗塔斯特品牌終端建設卓有成效,市場銷售好于預期

 

去年6月,“麗塔斯特香水洗沐系列”在安安美容保健品有限公司德國慕尼黑新品發布會上正式面世。一年后的今天,麗塔斯特品牌受到廣大經銷商的追捧和消費者的青睞,已由局部區域向全國市場蔓延,終端網絡建設卓有成效,市場銷售好于預期。據不完全統計,截止今年八月份,終端門店數已由去年的850家發展到現在的2000多家,1-8月份銷售額是去年的3.8倍。

 

麗塔斯特品牌之所以有如此表現,與廣大客戶對麗塔斯特品牌高度的認同和品牌發展的信心密不可分,這也是麗塔斯特品牌能夠快速切入終端市場的根本動因。

 

那么,客戶的信心來自哪里?筆者曾帶著這個問題訪問了一些重點客戶,結論歸納起來主要有兩點:一是來自于“麗塔斯特”深厚的法國品牌底蘊和背后強大的技術實力;另一個則是來自于對安安國際35年來一直堅持的以市場和客戶為重的經營理念以及靈活務實的市場策略。

 

自上市以來,我們看到經銷商鋪點的數據每天都在刷新。凡是承接麗塔斯特的客戶,都在第一時間進行終端謀劃布局,積極開展專業培訓,組織銷售團隊搶占終端的稀缺資源,把麗塔斯特統一規范的品牌形象展示陳列在賣場的黃金位置,并通過持續不斷開展體驗式促銷活動宣傳推介品牌、拉動銷售,讓消費者在溫馨清芬中體驗到美的享受。

 

在琳瑯滿目的品牌中,麗塔斯特品牌個性卓爾不群、獨樹一幟,產品形象簡約時尚、色彩明麗,源自于法國的品牌忠實地再現了麗塔斯特品牌“像香水一樣留香”的品質內涵,給消費者帶去全新的洗沐體驗。

 

在麗塔斯特促銷活動現場,我們隨機采訪了50多名消費者,了解到一些消費者是回頭的老熟客,也有的是慕名而來,還有一些則是朋友推薦來購買的;他們紛紛表達了愿意重復購買并向他人推薦的意愿。

 

每一次成功的促銷活動都凝結著大家的智慧和汗水,也極大地提振了客戶的信心和團隊的斗志,不僅對麗塔斯特品牌的推廣具有標桿示范效應,而且讓成功成為習慣并鑄就了一種可以復制的模式。隨著空白區域、空白渠道的拓展,麗塔斯特品牌在全國終端市場聲名鵲起,實現全國終端市場一盤棋大格局的構建,也只是時間的問題。

 

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